南充造玩具签下日本订单
本月,南充造玩具将出口日本,点缀日本人的生活空间。迄今为止,这是南充唯一一家玩具生产企业。
从河内到南充
这家即将投产的玩具厂——锦豪玩具礼品制品厂,其实最初的投资首选地在越南河内。今年7月,该厂总经理侯明本来计划前往河内考察投资环境,恰在此时,越南经济陷入高通涨,据他在越南投资的一位朋友介绍,3个人在河内一般的饭馆吃顿饭,折合人民币要600元,高通涨带来生产成本的大幅上升,让许多企业难以维持,侯明的这位朋友就结束了那边的生意返回国内。
越南不去了,侯明把目光瞄向了家乡南充,在考察嘉陵工业园时,他发现南充的投资环境已今非昔比,南充投资环境的改善是实实在在的。侯明说,此次他在南充投资1500万元,把公司的玩具生产基地放在南充。
价格谈判,让日本商人跳了起来
今年,国内许多出口企业与外商开始了新一轮价格谈判,由于成本的上升以及人民币升值的影响,不少企业的产品出厂价都出现大幅攀升,侯明的企业也不例外。
一天,日本万代株式会社的谈判代表田中一郎先生拿着一个样品找到侯明,直截了当地问:“5元钱,做不做?”侯明经过仔细核算后,答复他:“不做。”
要知道,在侯明名下企业8000万元的年产值中,万代的订单就占去2000万元,如果失去这个大客户,对侯明来说非同小可。但侯明也知道,万代在来找他之前,已去各家企业转了一圈,没有一家企业愿接这个订单。侯明说,当时不接受万代的条件,既有对市场的理性分析,也有“赌一把”的心理。
其实,日本商人最关注的还是质量,锦豪所生产的玩具,工艺最复杂的,加工工序达100多道,一个小小的玩具,要达到的安全检测标准多达23项。侯明“自负”地说:“锦豪生产的玩具,每一个细节都经得起日本商人放在放大镜下的检测。”
他说起一段往事:当他第一次看到日本人把玩具放在放大镜下检测时,感到非常吃惊。他说,日本人对每一个细节的要求都达到了苛刻的程度,这种对细节的高度关注源自日本的“匠人文化”传统。
当田中一郎再一次找到侯明时,侯明给出的报价是8元。“他真的是跳起来了。”侯明说,从5元钱到8元钱,加价幅度高达60%,这完全超出了田中一郎的心理承受能力,但也给最后的价格谈判定下了基调。经过反复谈判,最后定价为6.5元,加价幅度也高达30%。在经过与其他客户一轮又一轮的价格谈判后,锦豪产品平均加价幅度为10%左右。
侯明说,在这轮中国企业与外商的价格较量中,以中国企业大获全胜而告终。他说,人民币升值给国内出口企业造成的不仅是压力,也有积极的一面,这就是,强势的人民币让“中国造”更值钱了,同样的产品给国家带来更多的外汇收入和财富,也就是说,中国在国际贸易链条中,耗用更少的资源,换取了更多的财富。
