南充造玩具签下日本订单

本月，南充造玩具将出口日本，点缀日本人的生活空间。迄今为止，这是南充唯一一家玩具生产企业。
从河内到南充
　　  这家即将投产的玩具厂——锦豪玩具礼品制品厂，其实最初的投资首选地在越南河内。今年7月，该厂总经理侯明本来计划前往河内考察投资环境，恰在此时，越南经济陷入高通涨，据他在越南投资的一位朋友介绍，3个人在河内一般的饭馆吃顿饭，折合人民币要600元，高通涨带来生产成本的大幅上升，让许多企业难以维持，侯明的这位朋友就结束了那边的生意返回国内。
    越南不去了，侯明把目光瞄向了家乡南充，在考察嘉陵工业园时，他发现南充的投资环境已今非昔比，南充投资环境的改善是实实在在的。侯明说，此次他在南充投资1500万元，把公司的玩具生产基地放在南充。
价格谈判，让日本商人跳了起来
　　  今年，国内许多出口企业与外商开始了新一轮价格谈判，由于成本的上升以及人民币升值的影响，不少企业的产品出厂价都出现大幅攀升，侯明的企业也不例外。
　　  一天,日本万代株式会社的谈判代表田中一郎先生拿着一个样品找到侯明，直截了当地问：“5元钱，做不做？”侯明经过仔细核算后，答复他：“不做。”
　　  要知道，在侯明名下企业8000万元的年产值中，万代的订单就占去2000万元，如果失去这个大客户，对侯明来说非同小可。但侯明也知道，万代在来找他之前，已去各家企业转了一圈，没有一家企业愿接这个订单。侯明说，当时不接受万代的条件，既有对市场的理性分析，也有“赌一把”的心理。
　　  其实，日本商人最关注的还是质量，锦豪所生产的玩具，工艺最复杂的，加工工序达100多道，一个小小的玩具，要达到的安全检测标准多达23项。侯明“自负”地说：“锦豪生产的玩具，每一个细节都经得起日本商人放在放大镜下的检测。”
　　  他说起一段往事：当他第一次看到日本人把玩具放在放大镜下检测时，感到非常吃惊。他说，日本人对每一个细节的要求都达到了苛刻的程度，这种对细节的高度关注源自日本的“匠人文化”传统。
　　  当田中一郎再一次找到侯明时，侯明给出的报价是8元。“他真的是跳起来了。”侯明说，从5元钱到8元钱，加价幅度高达60%，这完全超出了田中一郎的心理承受能力，但也给最后的价格谈判定下了基调。经过反复谈判，最后定价为6.5元，加价幅度也高达30%。在经过与其他客户一轮又一轮的价格谈判后，锦豪产品平均加价幅度为10%左右。
　　  侯明说，在这轮中国企业与外商的价格较量中，以中国企业大获全胜而告终。他说，人民币升值给国内出口企业造成的不仅是压力，也有积极的一面，这就是，强势的人民币让“中国造”更值钱了，同样的产品给国家带来更多的外汇收入和财富，也就是说，中国在国际贸易链条中，耗用更少的资源，换取了更多的财富。